21 世纪经济报说念记者 吴晓宇 北京报说念

2024 年广州车展媒体日，在 3200 平米的展台，长城汽车只展出了 23 辆"沧浪青"配色的魏牌全新蓝山，成为本日一大焦点。

"全新蓝山，是长城汽车智能化技巧的集大成之作，此次青一色全新蓝山，主如果连结长城汽车智能化转型的重担。"长城汽车副总裁刘艳钊在禁受 21 世纪经济报说念等媒体采访时说。

2024 年是长城汽车向智能化拚命转型的一年。本年的北京车展上，长城才运转展出我方的智能化技巧，与其他还是连续好意思满无图转向端到端的自主车企比拟显得慢了一拍。但在广州车展首日，长城秘书还是好意思满全场景 NOA 世界开城，从初度开城到世界开城，长城只用了半年时刻。

勇于插足，是长城汽车在智驾方面其后居上的隐秘之一。"（长城汽车的）自动驾驶研发用度占总研发用度一半，自动驾驶插足每年至少 10 亿。"长城汽车 CTO 吴会肖本年 9 月显现。当今，长城汽车智能化研发团队已达 6000 东说念主规模。

高强度的研发策略离不开慎重的经营智商，但价钱战的涡流席卷了大多车企，本年 9 月，汽车行业利润率不及 5%，创年内新低。但长城汽车用经营智商为技巧篡改添砖加瓦。财报炫耀，本年前三季度，长城汽车扣非净利润达到 83.7 亿元，同比大涨 120%。

"看成智驾规模的其后者，咱们必须展现出其后者的气魄，拿出独特前东说念主的家具。"刘艳钊说。他对智驾技巧的和会是，"天禀加上用功，莫得考不好的学生"。

广州车展媒体日本日，就长城智驾发达、转型这一年等话题，21 世纪经济报说念等媒体采访了长城汽车副总裁刘艳钊和长城汽车魏品牌实行副总司理谭健，以下为问答经摘编：

"天禀加用功，莫得考不好的智驾学生"

Q：看成本年"收官之战"，各家品牌王人在广州车展秀技巧、秀家具，而长城汽车展台最大特质等于一色沧浪青的全新蓝山，包括你穿的一稔亦然沧浪青，背后有什么考量？ 

刘艳钊：长城汽车本年有两大干线——越野和智能化。过去长城给各人的印象更偏重于传统主机厂，本年咱们一直加猖狂度进行智能化转型。本次广州车展的中枢宗旨是全面进步长城汽车在智能赛说念上的品牌形象和市集解析。

Q：本年被誉为"智驾元年"，稠密车企王人在智驾规模伸开布局，长城汽车也推出了带有智驾的全新蓝山。长城奈何为全新蓝山智驾成立标签，使破钞者在思到智驾时，第一时刻联思到长城？

刘艳钊：率先，打上"智驾"烙迹是一个经久而难堪的任务。全新蓝山近两个月月均委用量逾越 6000 台，就全新蓝山的用户口碑而言，天然不敢说 100% 王人是正面评价，但正向反馈的比例是前所未有的高。

其次，全新蓝山所搭载的 Coffee OS 3 车机系统和 Coffee Pilot Ultra 智能接济驾驶系统，在当今 30 万元级别的家具中，我以为莫得任何短板。

然则，智驾技巧的心智解析并不是一蹴而就的，只是通过销售新车或者举办技巧发布会，不可立即赢得各人的信任，这需要一定的时刻。

Q：本年许多车企王人把"城市 NOA "看成中枢标签，比如哪吒、零跑，价钱还是下探到 15 万元级。长城是否有对应动作？

刘艳钊：咱们的智驾系统名为 Coffee Pilot Ultra。既然提到了" Ultra "，那么势必存在" Pro "版块。异日咱们商量到家具、价位以及市集定位上的各别，进行不同的硬件建立和体验分级。

Q：全新蓝山城市 NOA 世界开城其实十分教养技巧底蕴和用户信任度，长城汽车为什么能这样快好意思满世界王人能开？

谭健：在世界几十个城市中，咱们每个城市王人组织了几十东说念主的测试队列，这些测试是由厂家径直进行的，而不是全王人依赖用户自行测试。 

在智驾技巧方面，咱们强调算力架构和算法是基础。在所有这个词架构体系和端到端的逻辑想象上，咱们比当今国内所有的端到端模子更进一步。咱们的起点就比别东说念主更好，就像独特优秀的学生一定有天禀雷同，而这种天禀开端于架构。

看成智驾规模的其后者，咱们必须展现出其后者的气魄，拿出独特前东说念主的家具。如果作念不到比别东说念主更优秀，那么咱们的家具只会被视为奴婢者。因此，不论是在时刻上如故在开城遮盖范围上，咱们王人必须快速行为，遮盖更广的区域。因此，智驾技巧的和会相对粗浅：有天禀，再加上我方的用功，就莫得考不好收获的学员。

Q：当今长城汽车智能化收尾王人率先搭载到魏牌，长城与华为的和谐收尾也会如斯吗？

谭健：长城汽车与华为的和谐是企业层面的计谋定约，旨在通过技巧分享和资源整合，股东两边的共同发展。在咱们与华为的所有和谐中，长城汽车经久是主控方。这意味着咱们在和谐中保抓主导地位，确保和谐标的和收尾相宜长城汽车的计谋宗旨和市集需求。和谐的收尾和利益将在长城汽车的不同车型中得到体现，而不单是局限于某一品牌。

  直面用户的一年

Q：全新蓝山只比老款多了大屏幕、CDC 电控减震，以及激光雷达。为什么这两个家具会产生这样大的销量差距？

谭健：第一，家具与用户体验深度和会。全新蓝山在智能化方面进行了权臣进步，不仅包括硬件建立如雪柜、彩电、大沙发和悬架系统的升级，还波及到音响系统等细节卖点。咱们不仅安设了这些斥地，更蹙迫的是在用户体验上进行了深度和会，这是咱们在全新蓝山上要点插足元气心灵的场地。 

第二，营销传播的变化。与老款蓝山比拟，全新蓝山的扩充更多地强调长城汽车的品性和可靠性。咱们通过不同的平台和媒体，包括行业内内行的匡助，进行了更有用的破圈营销，触及了不同的用户圈层，产生了" 1+1>2 "的效果。

第三，等于智能化。下一步，咱们将不绝稳中求进的策略，不会过于冒进。

Q：除了智能化这一权臣标签除外，您以为还有哪些方面是长城能够保抓稳步增长的亮点？

刘艳钊：长城汽车在发布三季报后，有两个隆起的方针值得存眷：一是在自主品牌中的盈利智商，二是品牌高端化计谋的收效。 

长城汽车从 2022 年的单车均价 12.9 万元，到 2024 年 9 月的 16.7 万元，单车均价的进步讲明注解了 20 万元以上甚而 30 万元以上的家具销量正在稳步增长。这不仅相宜智能化和高端化的发展蹊径，也与国度品牌价值进步计谋精细相连，好意思满了计谋落地。 

我以为，技巧和家具是根基，讲究的用户体验是关节，优质的客户劳动是保险，这三者共同组成了长城汽车稳步增长的亮点。

Q：在与用户相通花样上，除了在短视频直播外，长城还有哪些其他的探索？

谭健：在新媒体平台上，发布视频或直播，如果实质败落篡改或简直性不被禁受，那么不论使用什么平台或器具王人无法取得好的效果。因此，长城汽车正在用功惩办实质篡改的问题，同期坚抓不务空名的原则。

在与用户径直接洽方面，咱们的直营体系正在快速栽植中。通过直营体系，咱们能够更快速地齐集用户反馈，提供劳动，并在高端场面进行品牌露出，这对品牌价值孝顺很大。直营体系使咱们能够快速径直地与用户接洽，径直向厂家反应用户回馈，而不是通过经销商层面。此外，直营渠说念也促使经销商进步劳动智商和店面形象，酿成直营和经销互相促进的轮回，有意于咱们更好地直面用户。

纪念来说，咱们通过外交平台径直与用户相通，以快速发现和惩办问题，同期通过直营体系加强与用户的径直接洽，进步劳动质料，酿成良性的直营和经销互动轮回。这些设施共同进步了咱们的品牌口碑和用户安逸度。

Q：魏品牌的家具谋划是什么？魏牌车型在直营体系和经销商体系占比约略有几许？ 

谭健：长城汽车在世界的直营店数目约略有 140 家，预测到年底将扩张至 300 多家。这些直营店的运营服从正在闲静进步，部分店铺还是达到了经销商的水平。 

尽管直营体系发展赶快，但咱们仍然靠近一些需要矫正的场地。举例，在扩充 MPV 品类如峻岭这样的车型时，直营店在销量获取上可能需要更大的插足，因为这类车型的用户圈层与其他车型有所不同。 

咱们的宗旨是让直营和经销商两个渠说念互相促进，而不是互相竞争。咱们不会让任何一个渠说念取代另一个，而是寻求两者的协同发展。这意味着咱们将不绝寻找门径，让直营店和经销商共同成长九游体育app娱乐，以兴盛不同破钞者的需求。